2025年の肌ケア商品の最新＆人気コンテンツ -Gravity SNS

プレゼンや営業の簡単なコツを、自身の復習をかねて紹介したい

ほとんどの職種に適用可能と思う
ただあくまで基本形なので、適宜に省略したり組み換えて使う

具体例があるとわかりやすいので女性の肌ケア商品ということにする

まとめると以下のようになる
①代弁
②ベネフィットの提示
③想像力と感情を揺さぶる
④根拠で補強する
⑤一旦落とす
⑥先回りして不安を潰す
⑦問いかける
⑧沈黙する

①まず代弁。これは大前提
相手は解決にカネを払うのだから、何を解決したがっているのかを代弁する
これはチラシや広告でも多用される技法
「化粧のノリが悪くてテンションだだ下がりの時ってありますよね」

②ベネフィットの提示
問題が解決したことで得られる理想の未来
「でも、毎日嫌でもテンションあがっちゃうぐらいノリが良くなるんです」

③想像力と感情を揺さぶるのは、人は感情で肯定(否定)したあとに理屈で正当化するからだ
想像力を刺激するのは、もう既にそうなったような気になると損失回避の心理が働きやすいから
上手く②と組み合わせて使う
「これ実際お客様が言われたことなんですが、思わず触れたくなる肌っていうか…」

④根拠は科学的(数値的)根拠か口コミが最も有効
具体的な方が良い
「それで実際、研究機関で使われている機器で計測したら、なんと肌の光の反射率が1.74倍も増えてたんです」

⑤デメリットを正直に提示した方が信頼を得やすい
「でも、◯◯という成分を大量に配合するのでどうしても高価になってしまうんです…」

⑥先回りして不安を潰す
「でもご安心ください。5月10日までに購入された方は初回お試し割引として1ヶ月分が無料。無料期間中に解約しても違約金などはありません」

⑦問いかける
どういう印象を受けたか、肌の輝きが1.74倍になったら何が変わると思うか、思わず触りたくなる肌ってどう思うか
と言ったような問いかけをして考えさせる

⑧沈黙
あえて多少の「間」をつくる
まくし立てられると決められないからだ
押し切るのではなく自分の判断で決めてもらうのが望ましい

再度まとめる
①代弁
②ベネフィットの提示
③想像力と感情を揺さぶる
④根拠で補強する
⑤一旦落とす
⑥先回りして不安を潰す
⑦問いかける
⑧沈黙する

営業やプレゼンの基本形だ

#ムネアツ事業メモ