今回は両面提示と片面提示について、心理学の観点から語ります。物を売る時や誰かを説得(提示).する時貴方ならどう説得しますか？だいたいの方は、自分が売りたい物などのメリットを説明しませんか？また、その商品のライバル(対になる物)のデメリットを説明しませんか？このような手法を片面提示といいます。片面提示には、親しくなった相手には有効と言われといます。なら、初対面の相手にならどう説得有効でしょうか？実は、初対面の相手になら両面提示が有効といわれています。両面提示とは、メリットとデメリットの両方を提示する手法です。デメリットも提示する事で相手に信頼関係を築けるのです。[P.S.]このように、心理学の知識をエンターテイメント・気づきのヒント・解決のヒントとなるように1000文字以内でコメントをしています。#両面提示#片面提示#メリット#デメリット
